В этой статье впечатления одного товарища, который решил попробовать себя в торговле на валютном рынке форекс в одном из филиалов одного российского форекс-брокера. В этой статье личные впечатления этого человека.
Как заработать на форекс?
Сегодня интернет пестрит разной рекламой, рассказывающей о том, как можно заработать, сидя дома, как можно стать миллионером, оставаясь онлайн всего пару часов в день. Стоит проявить интерес, как предлагают зарегистрироваться, оставить свои данные (минимум — номер телефона) и началось…
Звонки от разных компаний, Teletrade, Forex Club, Альпари, Финам и многие другие, которые предлагают заработать вместе, обещают научить и выдать соответствующие документы, для того чтобы торговать самому на свои, а так же торговать на чужие и зарабатывать для себя. А сколько аналитических сайтов, предлагают совершенно бесплатно информацию, которая может принести вам умопомрачительные прибыли.
Да, я хочу рассказать о том, как зарабатывают на рынке Форекс в РФ, но не все. Я — не обиженный клиент брокерской компании, который развесил уши перед финансовым консультантом и отправил в рынок кучу валюты, хотел разбогатеть и не вышло. И я — не совестливый сотрудник, которому стало стыдно и поэтому решил разоблачить мошенников. Просто мне хватило времени и терпения, чтобы объективно разобраться в данном вопросе. Я выделил себе три месяца и начал обхаживать крупную компанию, чем хочу и поделиться. Думаю, моя история кому-нибудь пойдет на пользу.
Предварительно изучив приличное число компаний-брокеров, выслушав предложения от менеджеров и специалистов под названием трейдеры, которые знают тот самый секрет заработка и которым можно доверить свои кровные для приумножения я обратился в Телетрейд, в компанию, которая наиболее широко и открыто применяет различные техники продаж, продаж своих услуг, с целью привлечения денежных средств, а не заработка на них, используя различные финансовые инструменты.
Компания Телетрейд
Брокерские услуги на форекс в компании Телетрейд — это 100% американская модель продаж и не более того, во главе угла которой стоит не профессионализм сотрудников, а откровенный блеф: нужно, как можно больше бросить пыли в глаза, презентовать себя как успешного бизнесмена, знающего суть финансовых рынков и имеющего огромный опыт работы на бирже. Но стоит клиенту, хоть немного разбирающемся в сфере валютной торговли, начать задавать конкретные вопросы и копнуть поглубже, как 90% финансовых консультантов начинают мычать как телята. На вопрос: «А сам торгуешь?» Обязательный ответ: «Не первый год и причем успешно!», но обязательно были и неудачи, о чем он расскажет в красках, только умолчит, что работает он в компании 1-3 месяца, торгует на демо-версии торговой платформы, а не на живых настоящих деньгах. Впрочем, как и вся основная масса, которая, не понимая, что происходит вокруг, вынуждена увольняться самостоятельно либо быть уволенными. Вы скажете: «Ну и что, кто не обманывал при продаже, кто не преувеличивал свои успехи? Например, при продаже автомобиля. Все лукавят, как говорится, рынок — это два дурака, один продает, другой покупает». Я соглашусь, не обратил особого внимания и на это.
Согласно внутренней политике компании у работников существует дресскод, т.е. одеваться следует в красивые деловые костюмы, как в фильме «Волк с Уолл Стрит». Только я бы на месте руководства компании, бросаясь в такую серьезную игру, где нужно выглядеть с иголочки, дорого и успешно, закупил бы корпоративные костюмы для всего персонала, но зачем? И так сойдет. Ведь средняя продолжительность жизни новоиспеченного сотрудника в компании 2-3 месяца, из них два — стажировка. Зачем тратиться на мясо, которое отработает свое и сгинет из компании либо сам, либо ему помогут. Не у всех финансовых консультантов Телетрейда хватает денег на нормальный строгий костюм, который скажет о человеке то, что он действительно знает рынок, живет им и зарабатывает на нем. Выглядит это примерно так: перед Вами может сидеть абсолютно любого возраста специалист, который с уверенностью будет рассказывать о том, как торгует, сколько заработал за последний месяц. Причем сумма, на которой он торгует, будет минимум 5000 долларов. Только почему у него мятая рубашка, дешевые не почищенные туфли и грязные ногти? «Наверное, сутками торгует» — подумал я и тоже сильно не обратил на это внимание, но принял к сведению.
Впечатления о компании
Офис компании Телетрейд в любом городе, как правило, выглядит дорого, деловая активность кипит, секретарь не даст Вам и секунды остаться без внимания. Как только Вы переступили порог офиса, девушка предложит кофе, заведет разговор, обязательно найдет общую и интересующую Вас тему, и плавно подведет Вас к беседе о финансовых рынках. Молодец, хорошо подрабатывает продажником, к чему бы это? Да потому что секретарши нет, есть финансовые консультанты, которые, как дневальные в армии, должны быть на посту по очереди. Если зайти на следующий день, то здесь уже не красивая секретарша, а молодой человек, который с теми же фразами предложит Вам кофе и снова начнет качать по тому же маршруту. Но стоит сообщить, что после вчерашней беседы за Вами закреплен финансовый консультант, как сразу же (если его конечно еще не уволили, или другой интересный вариант — он переведен в другой офис на повышение) все начинают его искать. Однако, если Вы опоздали или явились без приглашения, Вам обязательно расскажут, что его день расписан по минутам, и он сейчас с клиентом или на выезде, а вам он обязательно позвонит, как освободится.
А при наступлении времени обеда эти деловые парни и девушки, которые с клиентами по телефону и при личной встрече рассказывают о великих заработках и перспективах, начинают бегать с контейнерами и лапшой быстрого приготовления, становясь в очередь у микроволновки. Хотя почему у микроволновок, а не у стоек различных кафе и ресторанов, которыми заполнен шикарный бизнес-центр, где и находится офис этой великой и успешной компании? Ну… может, образ жизни такой, диета, с юмором отнесся я и продолжил наблюдение. После вкусного обеда нужно покурить, считают многие и стремятся в курилку наперегонки, потому что на обед отводится всего час, а микроволновка одна. Таким образом посчастливилось мне и в курилке с финансовыми консультантами Телетрейда постоять, пообщаться. В армии у меня сигарет меньше стреляли, я Вам скажу, чем эти профессионалы финансового рынка. Ну, хорошо, когда я бросал курить, тоже редко себе покупал сигареты, и иногда тоже приходилось «стрелять». Может, за здоровый образ жизни пытаются бороться? Я с удовольствием помогал табаком финансовым воротилам.
По своей деятельности я предприниматель, уже давно. Не скажу, что Абрамович, но зарабатывать получается, естественно, как и все, думал об оптимизации налогового бремени. Кто работал сам, тот поймет. Так, к чему я это? При первой встрече, с профессионалом Телетрейда, Вы узнаете от него все минусы нашей налоговой системы плюс новость о нестабильности экономики. И вот, он озвучивает большой плюс работы с компанией – это нахождение счетов за границей, в недосягаемой дальности от нашей налоговой системы, рассказывает о выводах и переводах денежных средств, которые успешно приходят на счета клиентов после удачных сделок. Ну, думаю, попал куда надо, сейчас посоветуюсь, может, что нового подскажут. У них же на груди, на бейджике написано, что он финансовый консультант, и компания эта – лидер на финансовом рынке, а устно он озвучивает клиенту, что поможет максимально выгодно разместить свои средства на финансовом рынке, поможет определиться с финансовыми инструментами, и посоветует, как лучше вывести прибыль на свои счета с минимальными расходами. Так вот, начинаю беседу со специалистами, которые считаются самыми передовиками в компании и понимаю, что эти люди не знают даже, как счет предпринимателю или юридическому лицу в банке открыть, и как можно поступившие на счет средства снять быстро. Да что говорить, среднюю таксу по снятию наличных в городе не знают. О чем говорить? Тут у меня аргументы и оправдания начинают заканчиваться, появляются вопросы.
Обучение трейдингу
Я начинаю ко всем приставать, в том числе и к своему финансовому консультанту, который так и ждет, когда я начну инвестировать. Мне все нравится и я готов инвестировать, но необходимо меня научить правильно торговать. Разумеется, это условие легко решаемое для специалистов Телетрейд, ведь в компании с первого дня предлагают обучение торговле на платформе типа МТ4 с выдачей сертификата о пройденном обучении.
Обучение, разумеется, платное. Причина понятная — не все выдерживают бешеного темпа работы в такой компании, и какой смысл учить бесплатно, тратить время впустую… Это в случае, если вы — стажер или клиент, то Вам расскажут, что будут обучать профессионалы. А если вы еще доплатите, то Вас будут обучать сами трейдеры, естественно, если получится с ними договориться о свободном времени. И, внимание, — смешной аргумент, трейдеры в основном торгуют ночью, а днем их практически не видно, они очень заняты, и если и приглашать их в офис, то только по делу. Например, для оплаты за обучение либо для передачи ему пароля трейдера от вашего торгового счета, что бы он начал ковать прибыль на Ваши кровные.
Наконец, я прошел обучение, разобрался с программой, начал на «демке» торговать, с меня не слазят. То насмешки примерно такого плана: «Хватит в детский сад играть, инвестируй и торгуй по-взрослому на настоящих деньгах, или давай клиентов разводи, пусть инвестируют и торгуют, но желательно самостоятельно. При таком варианте, если деньги сольют, то вопросов никому задавать не будут».
Три месяца я испытывал терпение свое, демо-версии, и своего начальства, которое смотрело на меня, как на самого тупого работника. План в 5000 долларов по привлечению инвестиций не выполнялся, еще и вопросы непонятные или молчание. Мой ответ был всегда один: «Научите меня торговать и привлеку столько денег сколько нужно». Я разговаривал с аналитиками компании, читал аналитические сайты различных брокеров и пришел к выводу, что, даже торгуя на демке, можно торговать по аналитике, а можно торговать в прибыль. Даже уже не скрывая, начал шутить по этому поводу. При ежедневной встрече с сотрудниками аналитического отдела задавал вопрос, как будем торговать в прибыль или по аналитике? На что аналитики хитро улыбались и продолжали бухтеть свои прогнозы, подчеркивая, что рынок не предсказуем и выбор каждого, следовать аналитике или нет.
Заметив, что каждая брокерская контора дает свою аналитику, я пришел к следующему выводу, попробовав применить несколько источников аналитики: сколько торгующих, столько и мнений по аналитике, причем чем ближе к дате события на графике, тем аналитика меняется под него и аргументы все весомее и весомее.
Но самое главное, в чем я смог разобраться, Форекс — это не лохотрон, как считают многие проигравшие. Сори, получил бы нагоняй в Телетрейде, они — не проигравшие, а оставившие свои деньги в рынке. Там, действительно можно зарабатывать именно торгуя, а не заливая в уши каждому приходящему про то, как можно заработать, только секрет в том, что во время обучения почему-то специалисты Телетрейда забывают рассказать про торговлю в так называемом «стакане», который является неотъемлемой частью графика. Даже больше скажу, график формируется исходя из данных «стакана». Кто разбирается в этом, тот поймет, кто нет, прошу самостоятельно изучить, и вы разберетесь спустя пару минут. Ничего сложного тут нет, но в Телетрейде на вопрос о торговле в «стакане», Вас засмеют, обратив ваше внимание на то, что нормальные трейдеры «стаканом» не пользуются и «пипсовка» — это не техника уважающего себя трейдера. Или не поймут, если перед Вами ряженый стажер с дорогими часами, которые он взял у директора и надел для более правдоподобного рассказа об успехах (да, и такое было). Как-то даже во время переговоров с клиентами, в переговорную забегал финансовый консультант, заранее взявший у руководителя пачку пятитысячных, которые он приготовил для выдачи з/п, как бы случайно ронял или каким-то другим образом, «засветив» пачку денег, озвучивает, что пошел выдавать клиенту его прибыль, либо пошел с клиентом переводить целую пачку пятерок на его торговый счет. Это стимулирует клиента в переговорной уже сегодня инвестировать и не думать о плохом.
Я решил отбросить все домысли, страхи, придирки, и рассмотреть объективно деятельность данной компании, ведь каждый волен зарабатывать как может и как умеет, ну это мое мнение. Каждый труд достоин уважения, но позвольте… Если человека уговаривают узнать финансовый рынок, прям из кожи лезут вон, для того что бы вызвать у него интерес к этой сфере, предлагают научить и помочь зарабатывать на торговых площадках, склоняют к скорейшему инвестированию себе на торговый счет. Желательно, чтобы он открыл несколько счетов, ведь диверсификация должна быть на первом месте при выходе на рынок. В результате тебе рассказывают и показывают, как пользоваться платформой типа МТ4, немного знаний про движения графиков и как расположить удобно окна программы, чтобы торговля была максимально комфортной. И все!
Это все равно что пойти на курсы вождения, где научат следующему: немного устройство автомобиля, немного теории вождения, где какая педаль и какой рычаг, выдадут даже права, только лобовое стекло будет не прозрачное и получается поездка вслепую, причем заднего хода нет. Если поехал, то поехал, ты можешь разогнаться, посмотреть назад, посмотреть по бокам, можно даже остановиться, но что там впереди – изменить не можешь, топливо, которое ты налил в бак, тоже обратно не вернуть. Вот и получается, что каждый метр поездки — это риск, действия которые ты выбрал к исполнению, уже не отменить, и ты катишься, пока бензин не кончится, или пока не упрешься во что-либо.
Если отойти от таких художественных сравнений и говорить по факту, то тот «стакан», про который я говорил ранее, — это столбец, перечень отложенных ордеров на сделку (покупка/продажа). Столбцы выстраиваются друг за другом по вертикали от всех участников рынка, и трейдер видит, сколько участников, сколько ордеров, каких ордеров, на какие суммы. Получив эту информацию, трейдер понимает, если не он настоящий трейдер, насколько его аналитика верна, и если она неверна, то у трейдера есть возможность отменить ордер и выйти из сделки, не потеряв ни копейки.
Меня же учили как смертника: видишь график, читаешь новости и открываешь сделку, относительно движения графика и ждешь, причем, как только ты вошел в сделку, брокер уже заработал и забрал свои деньги, свою комиссию. А ты еще ничего не сделал, но уже в минусе. Как что произойдет, ты не знаешь, можешь только гадать, как аналитики на любом сайте любого брокера. В итоге получается, как лотерея: угадал — не угадал, но уже заплатил. Вот собственно, чему научили меня в брокерской компании. Неплохо?
Выводы
Мое мнение — некачественное оказание услуг, как минимум, ст.ст. 13-15 «Закона о защите прав потребителя» — умышленное сокрытие достоверных и необходимых фактов, совершение которых, требует выполнения определенных действий или бездействий, что приводит к финансовым потерям со стороны клиентов и неосновательного обогащения брокера. Поправьте меня, если я не прав.