Развитие маркетплейсов как площадки для заработка

На сегодняшний день развитие маркетплейсов происходит очень стремительно. Начальный путь был направлен на улучшение самой площадки, на ее конкурентоспособность, а сейчас под контролем находится увеличение количества продаж, простыми словами – прибыли.

Общая тенденция: производители идут на маркетплейсы

Раньше для каждого казалось несложным делом выйти на маркетплейс, достаточно было просто купить товар и загрузить на площадку. С разнообразием товаров выросло также разнообразие схем их продаж.

Схема 1: Перепродажа товаров из-за рубежа

Продавец приобретает уже запатентованный товар и перепродает его под своим именем. Правда, по большей части, это является незаконным ввозом, из-за чего продавец может столкнуться с рядом проблем.

В первую очередь это проблема с осуществлением доставки. Самым большим ее минусом является большая стоимость – около 70% от полученной цены товара. По итогу такой путь не дает никакого профита.

Схема 2: Перепродажа товаров, купленных на рынке РФ

В данной схеме продавец занимается только доставкой товара на склад маркетплейса. Фулфилментом занимается уже сама площадка, а продавцу остается только наблюдать за тем, как и куда поступит его товар.

Но этот путь не приносит нужных результатов из-за:

• роста комиссии на маркетплейсе, что может повлиять на итоговую стоимость продаваемого товара. Например, цена может быть очень высокой и тогда продаваемость товара снизится в несколько раз, либо же цена может критически упасть, и продавец будет недополучать прибыль;
  • изменения алгоритмов маркетплейсов. Прежние схемы, такие как, например, самовыкуп больше не приносят положительного рейтинга. За такое алгоритмы площадки могут заблокировать личный кабинет продавца;
  • роста затрат на продвижение товара.

В результате всего вышеперечисленного возникает прямое понимание, что удерживать розничные цены конкурентноспособными прибыли становится только сложнее.

Схема 3: Дилеры продают товары популярных торговых марок

На маркетплейсах очень легко познакомить покупателя с новым товаром и начать запуск их продаж благодаря большому трафику. Именно это несет огромную выгоду для дилеров.

Производители и их товарные посредники

Большое количество продавцов на площадках являются дистрибьюторами, которые поставляют товар или услугу покупателю.

За последнее время именно производители и их посредники стали все больше искать услуги, связанные с выходом на торговые площадки. Ведь это является очень выгодным путем. Продавцы могут сами ставить более выгодные цены, не теряя при этом прибыли и не увеличивая расходы.

А искать какие-то другие пути продвижения продукта становится все сложнее. Интернет-магазины все дальше отходят на второй план. Даже если вбить в поисковую строку какой-либо товар, топ сайтов занимают маркетплейсы.

Прошлые действия в продвижении товара перестали работать

Для продвижения магазина на маркетплейсах необходимо, чтобы товар выкупался с хорошей интенсивностью. При добавлении новых карточек, площадка дает около 30 дней, чтобы доказать востребованность товара. Для этого продавцы довольно часто занимались самовыкупом, благодаря чему был хороший рост продаж.

На данный момент алгоритмы маркетплейсов вышли на новый, более развитый уровень, благодаря чему могут с легкостью определить накрученную активность.

Важность seo-оптимизации карточек

Описание товара сейчас играет огромную роль в его продвижении. Для качественного составления карточек необходимо провести анализ выбранных товаров, подобрать запросы и ключевые слова для написания карточек товара.

Наиболее частые и грубые ошибки:

1. Копипаст/ Копирование текста с различных маркетплейсов не дает хороших плодов, так как для одного маркетплейса название товара будет актуальным, а для другого – нет.
   2. Неизменные наименования и карточки товаров. Совершенно бессмысленно оставлять название товара в первозданном виде, особенно если в нем есть название бренда. Конечно, есть товары исключения, например Samsung S22 или любая другая модель телефона.

Платное продвижение

• Внутренняя реклама

Умение владеть рекламой – один из главных инструментов в продвижении товара. Особенно важную роль играет реклама в поиске, на которую маркетплейс предоставляет всего десять мест.

Такая реклама называется рекламой по нужным запросам. Так площадка сама анализирует карточки продавцов и выводит подходящие запросы для дальнейшего продвижения.

К сожалению, на некоторых маркетплейсах, не зависимо от того, какой у вас результат в продажах, действует платеж только за показы. Например, за каждые 1000 показов необходимо будет заплатить площадке.

Для чего нужна внутренняя реклама

Маркетплейсы очень заинтересованы в продвижении. Поэтому новичкам дается небольшое количество времени, за которое они должны показать релевантность товара и то, как на него реагируют покупатели. В этот момент особенно важна качественная реклама, для того чтобы алгоритмы маркетплейса поднимали выше в рейтинге карточки товара.

Вывод остается очевидным – очень важно самому уметь работать с рекламными инструментами маркетплейсов, а также привлекать специалистов.

• Внешнее продвижение

Для маркетплейсов привлечение внешнего трафика тоже играет большую роль. Чем больше рекламы идет извне, тем больше прибыли будет у самих маркетплейсов.

Правда, у внешнего продвижения есть и свои нюансы. Стоит не забывать о прогреве аудитории, ведь покупателю может не хватить информации в карточке и покупка не произойдет. Рекомендовано изначально познакомить ее с продуктом, поделиться личным отзывом, а потом отправлять на маркетплейс за покупкой. Так у продавца больше шансов на успешную сделку.

Заключение

Для того чтобы продавцы смогли увеличить свои доходы, необходимо:

• Включать в стоимость товара издержки на затраты, такие как: закупка товара, реклама, упаковка товара и отгрузка его на склад, seo-продвижение, услуги фотографа, дизайнера, видеографа и т.д.
  • С умом подходить к участию в различных акциях площадки.

Маркетплейсы с каждым днём монополизируют все интернет-площадки. Это, в свою очередь, отрицательно сказывается на товарных ценах. Для хорошего заработка продавцам приходится включать в цену товара услуги самого маркетплейса, за которые, по факту, платят сами покупатели.