Как открыть свое дело: пошаговая инструкция с нуля, быстро окупить вложения

Как открыть свое дело? Как не прогадать и выйти в плюс? Как окупить вложения и старания?

Заниматься любимым делом, которое приносит доход, – мечта многих. Но правильно и последовательно подойти к вопросу получается не сразу. Страх провала, неуверенность в себе, нехватка средств – все это заставляет бросить мысль о своем деле. Ниже описание последовательных действий, которые помогут начать свое дело и развивать его.

Определить вид будущего направления

 

Первым делом необходимо определиться с направлением деятельности. Вовлеченность, близость к выбранной теме – уже часть успеха. То, что нравится, в чем разбираешься, легче продвигать и окупить.

Актуальное направление, востребованность, спрос – еще один пункт, на который стоит обратить внимание. Онлайн/офлайн-бизнес требует разного подхода. От того, где и как станет развиваться дело, зависит ценник на будущий бюджет.

Важно учесть формат ведения бизнеса: самостоятельно, с привлечением партнеров или по франшизе.

Работа по франшизе предполагает полную инструкцию действий, узнаваемый бренд, прозрачные правила управления, сниженные риски. Все что нужно – внести единовременную сумму и затем ежемесячно платить процент от прибыли.

Для старта с небольшой суммой лучше выбрать доступные сферы. Например, заработок на хобби, создание сайта или блога, работу в недвижимости, дропшиппинг.

В сфере предоставления услуг стоит обратить внимание на следующее:

1. Продажа необычных подарков. Гастрономические букеты, букеты из одежды, неординарные вещи.
2. Няня по развозке детей. При наличии собственного автомобиля можно предлагать услуги по развозке детей в школу или детский сад. Это чаще актуально для мегаполисов – нет времени у родителей, учебные и воспитательные учреждения находятся далеко от дома.
3. Разведение или передержка животных. Самый бюджетный вариант – передержка, отель для животных на время отпуска хозяина. Вложений никаких, только забота и уход за порученным питомцем. Разведение – это уже вложение в покупку породистых собак или кошек для дальнейшей продажи родословного потомства на выставки или любителям дорогих пород животных.
4. Помощь при переезде. Взять в аренду или купить небольшой грузовик и разместить объявление о помощи при переезде. Или работать на процент от большой компании. Именно она будет предлагать заказы.
5. Репетиторство. Единственный важный ресурс – это знания. Заявить о себе можно простым размещением объявления в сети интернет.
6. Ремонт. Все что касается ремонта: вещей, квартиры, помощь по хозяйству. Купить стартовый набор инструментов, зарегистрироваться на профильном сайте и получать заказы.
7. Декор для дома. Это ближе к хобби. Умение создавать красивые вещи для интерьера – искусство. И если есть талант, то можно смело рассмотреть как бизнес-идею.
8. Индустрия красоты. Мастера маникюра, наращивания ресниц, массажа и так далее. Все что пользуется спросом в мире моды и женской красоты будет востребовано на рынке.

Отдельно можно выделить идею по созданию офлайн торговой точки и онлайн интернет-магазина.

Изучить рынок направления

Бизнес-идею необходимо проанализировать согласно рынку:

• Проверить актуальность, спрос и конкурентоспособность.
• Проверить платежеспособность будущих клиентов и определиться с ценовой нишей.
• Оценить и просчитать конкурентов в области будущего заработка.
• Ознакомиться с прайсом и ассортиментом конкурентов.
• Продумать преимущества предложения по сравнению с конкурентами.
• Оценить целевую аудиторию и разобраться в потребностях.

Для более точного попадания в цель стоит провести SWOT-анализ. Он даст оценку сильных и слабых сторон будущей ниши, рассчитает перспективы и риски. Существуют перенасыщенные направления, в которых сложно отбить вложенные средства.

Составить бизнес-план

Бизнес-план поможет структурировать цели будущего направления и избежать нежелательных рисков. Благодаря четко продуманной инструкции легче привлечь инвестиции в проект. Если нет возможности написать бизнес-план самостоятельно, можно обратиться к специалистам в этой области.

Существует не одна модель построения бизнес-плана, но содержание каждого из них практически идентично:

• Общее описание будущей бизнес-идеи (выгода, прибыльность, преимущества и риски).
• Четко описать товар или услугу (ценность, ценовая ниша).
• Анализ рынка сбыта товара (по каким каналам – онлайн или офлайн – будет проводиться продажа).
• Описание будущего покупателя (его потребности и ожидания).
• Рынок конкурентов (оценка услуг или товаров конкурентов, преимущества и недостатки в данной нише).
• Маркетинг, реклама, продвижение (разработка полного плана продвижения и повышения узнаваемости товара на рынке, целевое попадание в аудиторию, закладывание бюджета на рекламу).
• Риск и его последствия (оценка возможных негативных сценариев развития событий, пути решения кризисных ситуаций и избежание просадки в доходах, страховка на случай провала).
• Финансовая составляющая (расписать бюджет, продумать траты, согласовать все действия последовательно и не пропустить ничего).
• Предложить варианты поступления финансовых потоков (откуда будут приходить деньги на развитие бизнес-идеи).
• Расчеты вложений в будущий проект

Финансовый вопрос является одним из важных в открытии своего дела. Данный шаг поможет просчитать прибыльность или убыток будущих действий.

Например, открытие небольшой торговой точки в хорошей зоне проходимости потока клиентов начнет приносить прибыль уже через пару месяцев. Открытие интернет-магазина из-за длинной цепочки оплаты всем специалистам (маркетологи, разработчики, менеджеры) приведет к убыткам еще до получения первой прибыли.

При составлении финансовой модели нужно четко расписать:

•  сумму стартового капитала;
•  расходы на рекламу и маркетинг;
•  расходы на содержание помещения;
•  расходы на оплату сотрудникам;
•  уплату налогов;
•  закупку материала, товара;
•  учет рисков просадки прибыли.

Имея перед собой четкий финансовый план, легче начинать дело. Стоит убедить инвесторов вложить средства именно в этот проект.

Привлечь первоначальный капитал

Примерная сумма для открытия бизнеса просчитана на этапе составления бизнес-плана и финансовой модели.

Перед началом поиска средств стоит еще раз просмотреть все пункты трат и подумать, можно ли на чем-то сэкономить.

Если это офлайн-бизнес, лучше арендовать помещение небольшой площади. Купить оборудование, которое уже было в эксплуатации. Отказаться от лишних трат и не открывать небольшие точки продаж в других районах.

Если это онлайн-проект, то нанять фрилансеров с биржи для выполнения определенных однократных действий, а не нанимать в штат постоянного сотрудника. Аутсорсинг всегда дешевле и выгоднее. На первых этапах самостоятельно провести рекламную кампанию в социальных сетях, вести блог, привлекать и общаться с аудиторией.

Далее стоит рассмотреть варианты привлечения финансирования в проект:

• Личные деньги.
• Подработка, то, что приносит дополнительный доход.
• Сбережения, начальный капитал для старта.
• Вложить свои деньги, не прибегая к помощи со стороны, – лучший вариант старта.
• Краудфандинг. Представить свой проект и вовлечь людей, которые готовы вложиться в него. Собрать средства коллективно. Эти люди не инвесторы. Такое вливание денег больше похоже на волонтерство. Однако позже, возможно, придется вернуть часть потраченных средств.
• Кредит. Оформить кредит на развитие бизнеса. Проанализировать предложения банков и выбрать наиболее привлекательное.
• Государственные программы. Программы по поддержке малого и среднего бизнеса.
  • грант;
  • поддержка по кредитам;
  • субсидии;
  • скидки на лизинг;
  • займы по сниженным ставкам;
  • кредиты по специальным ставкам;
  • льготы на аренду;
  • обучение;
  • консультирование.
• Инвестиции. Поиск и привлечение инвесторов в проект. Описание полного бизнес-плана с рисками. Один из вариантов – участие в конкурсе стартапов. Помощи можно попросить и у бизнес-акселераторов.
• Взять в долг у друзей. Одолжить у друзей можно как в денежном эквиваленте, так и предложить стать партнерами по бизнесу. Продать имущество или заложить. Как только бизнес заработает, необходимо в кратчайшие сроки закрыть вопрос с таким залогом.

Сложно стартовать одному, стоит найти партнера или инвестора. Для этого и нужен сильный бизнес-план и грамотная финансовая модель.

Зарегистрировать проект, определить режим налогообложения

Для открытия и ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Если нужно, привлечь для оформления уставных документов специализированную юридическую компанию.
Существует два типа регистрации: Индивидуальный предприниматель (ИП) и Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Регистрация как Индивидуальный предприниматель подходит для открытия малого бизнеса. Это более легкая форма отчетности, и она имеет свои преимущества. Бухгалтерский учет ведется по желанию, декларации для налоговой составить несложно. ИП может принимать на работу сотрудников, но должен вовремя платить за них взносы и налоги.

Регистрация как Общество с ограниченной ответственностью предусматривает уставной капитал. У компании может быть несколько учредителей. Доли и ответственность распределяются межу владельцами в равной степени по их вкладам. Этот тип регистрации подходит для опытных игроков рынка.

Статусы Индивидуального предпринимателя и Общества с ограниченной ответственностью различаются не только в форме правления:

• Размером государственной пошлины при регистрации бизнеса.
• Пакет документов для ООО намного больше, чем для ИП.
• Печать на документах – обязательный атрибут для ООО и по желанию для ИП.
• Уставной капитал – условие для регистрации как ООО, для регистрации ИП наличие суммы необязательно.
• Юридический адрес регистрации компании для ООО – обязательный пункт, ИП регистрируется по месту жительства
• Принцип уплаты налога и выбор налогообложения у ООО и ИП разный. Однако и в том, и в другом случае упрощенные варианты присутствуют.

Учитывая условия открытия бизнеса, регистрация ИП намного привлекательнее, чем ООО. Плюсом ИП является принятие самостоятельных решений, не учитывая мнения других учредителей.

Самозанятость – самый простой вариант правового статуса для старта бизнеса и уплаты налогов. Однако будучи самозанятым, нельзя нанимать сотрудников и перепродавать товар. В этом случае налоговая отчетность ведется через приложение налоговой службы.
После определения правовой формы регистрации необходимо выбрать налоговый режим. Процент налоговой ставки варьируется от 6 до 20%.

На выбор есть четыре вида налогообложения:

1. ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – сельскохозяйственный сектор.
2. ОРН (общий режим налогообложения) – считается самым сложным, но по нему могут платить налоги все виды регистрации бизнеса.
3. УСН (упрощенная система налогообложения) – бывает двух типов: «Доходы» и «Доходы минус расходы».
4. ПНС (патентная система налогообложения) – это систему уплаты налогов могут выбрать не все, необходимо уточнить, подходит ли выбранное направление под данный вид налога.

Далее собираем и оформляем пакет документов. Большая часть процедур проходит в режиме онлайн.

Пробный тест бизнес-идеи

Перед основным стартом будущего бизнеса лучше провести тестирование на небольшой дистанции. Привезти немного товара, разместить рекламу и посмотреть отклик. Такой подход нужен, чтобы изучить и прочувствовать рынок спроса. Чтобы начать свое дело быстро, не нужно останавливаться на исправлении мелких недочетов, не нужно затягивать со стартом. Научиться начинать с тем, что есть на данный момент, и в процессе все поправлять. Это поможет сфокусироваться на главном, а не распыляться на мелочи.
Начать зарабатывать

Главный шаг на старте бизнеса – привлечение первых клиентов. Для этого нужно тщательно продумать рекламу, разработать акции и скидки, бонусные программы, специальные предложения. Вариантов привлечения множество.

Наружная реклама: баннер, плакат, вывеска. Реклама в СМИ: радио, телевидение, газета или журнал.

Самым популярным на сегодня считается продвижение в сети интернет:

• Личный сайт. Он выступает как сайт-визитка или как площадка для продвижения и продажи товара или услуги.
• Email-рассылка. Для достижения цели применяется индивидуальный подход к каждому клиенту. Написание письма-предложения – задача не из легких, поэтому обратиться с просьбой к специалистам будет верным решением.
• Социальные сети. Рассчитывать на эффективность данного инструмента продвижения стоит только в случае оплаты рекламной кампании от социальной сети или рекламы у известных блогеров.
• Контент-маркетинг. Систематические публикации на разных ресурсах в интернете приносят небольшие, но стабильные результаты.
  Поисковая оптимизация. SEO-оптимизация личного сайта, текстов поможет поисковикам находить информацию о товаре или услуге и продвигать товар выше по позиции.
• Контекстная реклама. Правильно написанное и оптимизированное уникальное торговое предложение или заголовок приведут на сайт клиентов и обеспечат конверсии.

Не стоит задействовать все каналы продвижения сразу. На старте хватит пары самых эффективных инструментов, которые стабильно приведут клиентов.
После успешного старта продаж и запуска бизнеса продолжать вкладываться в рекламную компанию. Периодическое напоминание о себе вырабатывает узнавание бренда у покупателей.

Отсутствие системы, плана и четкого понимания ситуации приводит бизнес к краху.
Не стоит тратить всю чистую прибыль, часть нужно снова вкладывать в бизнес. Тем самым расширять и укреплять позиции на рынке.

Начать свое дело нелегко, но вполне реально. Если выполнять последовательно все шаги по инструкции, внимательно изучать аспекты и подводные камни выбранного направления, то обязательно придет успех. Легко ничего не бывает, но пробовать нужно.