Как открыть свое дело? Как не прогадать и выйти в плюс? Как окупить вложения и старания?
Заниматься любимым делом, которое приносит доход, – мечта многих. Но правильно и последовательно подойти к вопросу получается не сразу. Страх провала, неуверенность в себе, нехватка средств – все это заставляет бросить мысль о своем деле. Ниже описание последовательных действий, которые помогут начать свое дело и развивать его.
Определить вид будущего направления

Совет: с небольшим бюджетом стоит выбрать менее затратный вариант бизнес-идеи. Направление со средним уровнем конкурентной среды и без профессиональных знаний.
Первым делом необходимо определиться с направлением деятельности. Вовлеченность, близость к выбранной теме – уже часть успеха. То, что нравится, в чем разбираешься, легче продвигать и окупить.
Актуальное направление, востребованность, спрос – еще один пункт, на который стоит обратить внимание. Онлайн/офлайн-бизнес требует разного подхода. От того, где и как станет развиваться дело, зависит ценник на будущий бюджет.
Важно учесть формат ведения бизнеса: самостоятельно, с привлечением партнеров или по франшизе.
Работа по франшизе предполагает полную инструкцию действий, узнаваемый бренд, прозрачные правила управления, сниженные риски. Все что нужно – внести единовременную сумму и затем ежемесячно платить процент от прибыли.
Для старта с небольшой суммой лучше выбрать доступные сферы. Например, заработок на хобби, создание сайта или блога, работу в недвижимости, дропшиппинг.
В сфере предоставления услуг стоит обратить внимание на следующее:
- Продажа необычных подарков. Гастрономические букеты, букеты из одежды, неординарные вещи.
- Няня по развозке детей. При наличии собственного автомобиля можно предлагать услуги по развозке детей в школу или детский сад. Это чаще актуально для мегаполисов – нет времени у родителей, учебные и воспитательные учреждения находятся далеко от дома.
- Разведение или передержка животных. Самый бюджетный вариант – передержка, отель для животных на время отпуска хозяина. Вложений никаких, только забота и уход за порученным питомцем. Разведение – это уже вложение в покупку породистых собак или кошек для дальнейшей продажи родословного потомства на выставки или любителям дорогих пород животных.
- Помощь при переезде. Взять в аренду или купить небольшой грузовик и разместить объявление о помощи при переезде. Или работать на процент от большой компании. Именно она будет предлагать заказы.
- Репетиторство. Единственный важный ресурс – это знания. Заявить о себе можно простым размещением объявления в сети интернет.
- Ремонт. Все что касается ремонта: вещей, квартиры, помощь по хозяйству. Купить стартовый набор инструментов, зарегистрироваться на профильном сайте и получать заказы.
- Декор для дома. Это ближе к хобби. Умение создавать красивые вещи для интерьера – искусство. И если есть талант, то можно смело рассмотреть как бизнес-идею.
- Индустрия красоты. Мастера маникюра, наращивания ресниц, массажа и так далее. Все что пользуется спросом в мире моды и женской красоты будет востребовано на рынке.
Отдельно можно выделить идею по созданию офлайн торговой точки и онлайн интернет-магазина.
Изучить рынок направления
Бизнес-идею необходимо проанализировать согласно рынку:
- Проверить актуальность, спрос и конкурентоспособность.
- Проверить платежеспособность будущих клиентов и определиться с ценовой нишей.
- Оценить и просчитать конкурентов в области будущего заработка.
- Ознакомиться с прайсом и ассортиментом конкурентов.
- Продумать преимущества предложения по сравнению с конкурентами.
- Оценить целевую аудиторию и разобраться в потребностях.
Для более точного попадания в цель стоит провести SWOT-анализ. Он даст оценку сильных и слабых сторон будущей ниши, рассчитает перспективы и риски. Существуют перенасыщенные направления, в которых сложно отбить вложенные средства.
Составить бизнес-план
Совет: не стоит пользоваться готовыми решениями из сети интернет, шаблонными бизнес-планами. Лучше потратить время, но создать уникальный план под свои цели и задачи.
Бизнес-план поможет структурировать цели будущего направления и избежать нежелательных рисков. Благодаря четко продуманной инструкции легче привлечь инвестиции в проект. Если нет возможности написать бизнес-план самостоятельно, можно обратиться к специалистам в этой области.
Существует не одна модель построения бизнес-плана, но содержание каждого из них практически идентично:
- Общее описание будущей бизнес-идеи (выгода, прибыльность, преимущества и риски).
- Четко описать товар или услугу (ценность, ценовая ниша).
- Анализ рынка сбыта товара (по каким каналам – онлайн или офлайн – будет проводиться продажа).
- Описание будущего покупателя (его потребности и ожидания).
- Рынок конкурентов (оценка услуг или товаров конкурентов, преимущества и недостатки в данной нише).
- Маркетинг, реклама, продвижение (разработка полного плана продвижения и повышения узнаваемости товара на рынке, целевое попадание в аудиторию, закладывание бюджета на рекламу).
- Риск и его последствия (оценка возможных негативных сценариев развития событий, пути решения кризисных ситуаций и избежание просадки в доходах, страховка на случай провала).
- Финансовая составляющая (расписать бюджет, продумать траты, согласовать все действия последовательно и не пропустить ничего).
- Предложить варианты поступления финансовых потоков (откуда будут приходить деньги на развитие бизнес-идеи).
- Расчеты вложений в будущий проект
Финансовый вопрос является одним из важных в открытии своего дела. Данный шаг поможет просчитать прибыльность или убыток будущих действий.
Например, открытие небольшой торговой точки в хорошей зоне проходимости потока клиентов начнет приносить прибыль уже через пару месяцев. Открытие интернет-магазина из-за длинной цепочки оплаты всем специалистам (маркетологи, разработчики, менеджеры) приведет к убыткам еще до получения первой прибыли.
При составлении финансовой модели нужно четко расписать:
- сумму стартового капитала;
- расходы на рекламу и маркетинг;
- расходы на содержание помещения;
- расходы на оплату сотрудникам;
- уплату налогов;
- закупку материала, товара;
- учет рисков просадки прибыли.
Имея перед собой четкий финансовый план, легче начинать дело. Стоит убедить инвесторов вложить средства именно в этот проект.
Привлечь первоначальный капитал

Примерная сумма для открытия бизнеса просчитана на этапе составления бизнес-плана и финансовой модели.
Перед началом поиска средств стоит еще раз просмотреть все пункты трат и подумать, можно ли на чем-то сэкономить.
Если это офлайн-бизнес, лучше арендовать помещение небольшой площади. Купить оборудование, которое уже было в эксплуатации. Отказаться от лишних трат и не открывать небольшие точки продаж в других районах.
Если это онлайн-проект, то нанять фрилансеров с биржи для выполнения определенных однократных действий, а не нанимать в штат постоянного сотрудника. Аутсорсинг всегда дешевле и выгоднее. На первых этапах самостоятельно провести рекламную кампанию в социальных сетях, вести блог, привлекать и общаться с аудиторией.
Далее стоит рассмотреть варианты привлечения финансирования в проект:
- Личные деньги.
- Подработка, то, что приносит дополнительный доход.
- Сбережения, начальный капитал для старта.
- Вложить свои деньги, не прибегая к помощи со стороны, – лучший вариант старта.
- Краудфандинг. Представить свой проект и вовлечь людей, которые готовы вложиться в него. Собрать средства коллективно. Эти люди не инвесторы. Такое вливание денег больше похоже на волонтерство. Однако позже, возможно, придется вернуть часть потраченных средств.
- Кредит. Оформить кредит на развитие бизнеса. Проанализировать предложения банков и выбрать наиболее привлекательное.
- Государственные программы. Программы по поддержке малого и среднего бизнеса.
- грант;
- поддержка по кредитам;
- субсидии;
- скидки на лизинг;
- займы по сниженным ставкам;
- кредиты по специальным ставкам;
- льготы на аренду;
- обучение;
- консультирование.
- Инвестиции. Поиск и привлечение инвесторов в проект. Описание полного бизнес-плана с рисками. Один из вариантов – участие в конкурсе стартапов. Помощи можно попросить и у бизнес-акселераторов.
- Взять в долг у друзей. Одолжить у друзей можно как в денежном эквиваленте, так и предложить стать партнерами по бизнесу. Продать имущество или заложить. Как только бизнес заработает, необходимо в кратчайшие сроки закрыть вопрос с таким залогом.
Краудфандинг — это метод привлечения средств для бизнеса или какого-то личного проекта путем сбора относительно небольших сумм денег от большого числа жертвователей с помощью онлайн-платформы.
Участниками краудфандинга могут быть друзья, члены семьи, поклонники проекта, сторонники какого-либо дела, члены онлайн-сообщества или даже незнакомые люди. Краудфандинг — это способ для предпринимателей продвинуть свой бизнес или идею продукта большому количеству людей с относительно небольшим финансовым риском. Краудфандинговые кампании обычно имеют конкретные цели по сбору средств и сроки их достижения. Они также обычно имеют четкое описание того, на что будут использованы деньги, если цель будет достигнута, и что, если вообще что-либо, инвесторы получат в обмен на свои вклады.
Сложно стартовать одному, стоит найти партнера или инвестора. Для этого и нужен сильный бизнес-план и грамотная финансовая модель.
Зарегистрировать проект, определить режим налогообложения
Для открытия и ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Если нужно, привлечь для оформления уставных документов специализированную юридическую компанию.
Существует два типа регистрации: Индивидуальный предприниматель (ИП) и Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
С недавнего времени можно работать как Самозанятый, но эта форма деятельности подходит не для любого вида деятельности. Проверяйте!
Регистрация как Индивидуальный предприниматель подходит для открытия малого бизнеса. Это более легкая форма отчетности, и она имеет свои преимущества. Бухгалтерский учет ведется по желанию, декларации для налоговой составить несложно. ИП может принимать на работу сотрудников, но должен вовремя платить за них взносы и налоги.
Регистрация как Общество с ограниченной ответственностью предусматривает уставной капитал. У компании может быть несколько учредителей. Доли и ответственность распределяются межу владельцами в равной степени по их вкладам. Этот тип регистрации подходит для опытных игроков рынка.
Статусы Индивидуального предпринимателя и Общества с ограниченной ответственностью различаются не только в форме правления:
- Размером государственной пошлины при регистрации бизнеса.
- Пакет документов для ООО намного больше, чем для ИП.
- Печать на документах – обязательный атрибут для ООО и по желанию для ИП.
- Уставной капитал – условие для регистрации как ООО, для регистрации ИП наличие суммы необязательно.
- Юридический адрес регистрации компании для ООО – обязательный пункт, ИП регистрируется по месту жительства
- Принцип уплаты налога и выбор налогообложения у ООО и ИП разный. Однако и в том, и в другом случае упрощенные варианты присутствуют.
Учитывая условия открытия бизнеса, регистрация ИП намного привлекательнее, чем ООО. Плюсом ИП является принятие самостоятельных решений, не учитывая мнения других учредителей.
Самозанятость – самый простой вариант правового статуса для старта бизнеса и уплаты налогов. Однако будучи самозанятым, нельзя нанимать сотрудников и перепродавать товар. В этом случае налоговая отчетность ведется через приложение налоговой службы.
После определения правовой формы регистрации необходимо выбрать налоговый режим. Процент налоговой ставки варьируется от 6 до 20%.
На выбор есть четыре вида налогообложения:
- ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – сельскохозяйственный сектор.
- ОРН (общий режим налогообложения) – считается самым сложным, но по нему могут платить налоги все виды регистрации бизнеса.
- УСН (упрощенная система налогообложения) – бывает двух типов: «Доходы» и «Доходы минус расходы».
- ПНС (патентная система налогообложения) – это систему уплаты налогов могут выбрать не все, необходимо уточнить, подходит ли выбранное направление под данный вид налога.
Далее собираем и оформляем пакет документов. Большая часть процедур проходит в режиме онлайн.
Пробный тест бизнес-идеи
Перед основным стартом будущего бизнеса лучше провести тестирование на небольшой дистанции. Привезти немного товара, разместить рекламу и посмотреть отклик. Такой подход нужен, чтобы изучить и прочувствовать рынок спроса. Чтобы начать свое дело быстро, не нужно останавливаться на исправлении мелких недочетов, не нужно затягивать со стартом. Научиться начинать с тем, что есть на данный момент, и в процессе все поправлять. Это поможет сфокусироваться на главном, а не распыляться на мелочи.
Начать зарабатывать
Совет: правильная маркетинговая стратегия – успех будущего дела. На первых этапах раскрутки имени и бренда не стоит экономить на рекламе.
Главный шаг на старте бизнеса – привлечение первых клиентов. Для этого нужно тщательно продумать рекламу, разработать акции и скидки, бонусные программы, специальные предложения. Вариантов привлечения множество.
Наружная реклама: баннер, плакат, вывеска. Реклама в СМИ: радио, телевидение, газета или журнал.
Самым популярным на сегодня считается продвижение в сети интернет:
- Личный сайт. Он выступает как сайт-визитка или как площадка для продвижения и продажи товара или услуги.
- Email-рассылка. Для достижения цели применяется индивидуальный подход к каждому клиенту. Написание письма-предложения – задача не из легких, поэтому обратиться с просьбой к специалистам будет верным решением.
- Социальные сети. Рассчитывать на эффективность данного инструмента продвижения стоит только в случае оплаты рекламной кампании от социальной сети или рекламы у известных блогеров.
- Контент-маркетинг. Систематические публикации на разных ресурсах в интернете приносят небольшие, но стабильные результаты.
Поисковая оптимизация. SEO-оптимизация личного сайта, текстов поможет поисковикам находить информацию о товаре или услуге и продвигать товар выше по позиции. - Контекстная реклама. Правильно написанное и оптимизированное уникальное торговое предложение или заголовок приведут на сайт клиентов и обеспечат конверсии.
Не стоит задействовать все каналы продвижения сразу. На старте хватит пары самых эффективных инструментов, которые стабильно приведут клиентов.
После успешного старта продаж и запуска бизнеса продолжать вкладываться в рекламную компанию. Периодическое напоминание о себе вырабатывает узнавание бренда у покупателей.
Отсутствие системы, плана и четкого понимания ситуации приводит бизнес к краху.
Не стоит тратить всю чистую прибыль, часть нужно снова вкладывать в бизнес. Тем самым расширять и укреплять позиции на рынке.
Начать свое дело нелегко, но вполне реально. Если выполнять последовательно все шаги по инструкции, внимательно изучать аспекты и подводные камни выбранного направления, то обязательно придет успех. Легко ничего не бывает, но пробовать нужно.
Хорошая статья) Открыть свое дело хотят почти все. Важнее потом свой бизнес сохранить и развивать.